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  • 移动互联网到底是渠道为王还是内容为王?

    [ 2016-02-28 18:15]

      昨天在和朋友公子灵在讨论贵州智慧公交的一些推广方案的时候,我们在争论这我们应该是做渠道还是做内容,现在这个时代到底是内容为王还是渠道为王,公子灵厦门大学毕业,在还没有毕业的时候就创办了多个公司,期间为贫困地区捐助了200多万的物资和助学基金,其有独特的商业眼光和商?#30340;?#24335;的敏锐嗅觉,现在是贵州智慧公交的核心负责人。我把我们讨论的一些结论分享出来,希望能够帮助到迷茫的朋友。

      渠道为王的时代,豌豆荚之崛起

      创新工厂投资的豌豆荚现在已经变成了一个超级强大的APP?#22336;?#24179;台和?#22336;?#28192;道,同时又是一个APP搜索引擎,想借助搜索引擎的模式分一杯羹。记得当年,海哥我辛辛苦苦开发了个游戏,想在豌豆荚做推广,靠,人家根本就不鸟我,后来同行的朋友包括一些牛逼的游戏公?#23601;?#38706;,非常优质的游戏在豌豆荚做推广,那么在豌豆荚总游戏80%-90%的收入将归豌豆?#36816;?#26377;,这不是坑爹嘛,我们辛辛苦苦熬夜加班做出来的产品就这样被渠道商榨取了,我相信很多公司特别是游戏公司应该深有感受吧,因此,相信大家可以看出,其实现在的行业特别是游戏都是在为渠道打工,在为豌豆荚之类的渠道在打工。

      借助豌豆荚的模式,360手机助手和其市场、QQ的应用宝?#22336;?#25512;出,都想通过自己的?#27809;?#24314;立渠道,使得应用和游戏厂商为其打工。

      渠道为王的时代,小米模式

      其?#36947;?#20891;一直在说,我们的小米不是一个硬件厂商,我们是一个互联网公司。是的,小米不是一个硬件厂商,它是一个强大的渠道,小?#36164;?#26426;等硬件只是个平台,做?#38376;?#36924;的硬件目的只是为了雷军搭建一个牛逼的平台,你想想,量2013年达到了1870万部,2014年将能够达到4000万部,2015年估计能够达到7000万部手机,那么,在2015年底,小米的终端?#27809;?#23601;超过一个亿的数量。如果再加上非终端的?#27809;В?#20445;守数据将超过2亿以上。这个数据从一方面来讲,就说小米出来的任何的应?#33579;?#37117;将会有最低1个亿的?#27809;А?#35797;问?这是创业公司要奋战多少年的结果呢?太多的公司不到100万的?#27809;?#23601;死掉了。

      我们假设,哪天小米心血来?#20445;?#35828;我们做电子商务吧,我们做一个类似淘宝或者天猫京东的C2C或者B2C的电子商务平台,在弄一个内部推送,一夜之间将会有超过1亿的?#27809;?#37327;…每个APP又能给小米带来巨大的利润,小米的手机我们假设不赚钱,但是如果小米推出10个一个亿以上?#27809;?#30340;APP,那么,这个市?#21040;?#20250;有多大?这就是渠道的威力。

      以上,我举了两个大家都知道的例子来?#24471;?#20102;渠道的威力,下面,我们来看一看内容的威力又是如何?

      内容的威力之中国好声音

      以视频为例,截至2014年6月底,中国网络视频?#27809;?#35268;模至4.39亿,视频流量已经占到互联网总流量的70%以上,多部电视剧作品的互联网播放量超过10亿次。在过去几年,BAT已经在互联网以及移动互联网建立了强大的渠道资源,而现在,更多的是UGC,需要更多的内容提供给?#27809;В?#36825;时优质的影视资源更凸显价值。

      今年8月,由于腾讯拥有《中国好声音》第三季的独家视频发布授权,使得腾讯视频在?#36824;鸄pp Store下载排名大幅度上涨,在?#36824;鸄PPstore进入前5名。而阿里旗下的天天动听由于获得《中国好声音》第三季的独家音?#32456;先ǎ?#20196;阿里APP下载量在?#36824;鸄pp Store下载榜上攀升两位。优质的内容已经越来越成为稀缺资源,甚至可以拉动移动端APP的下载量,大量的影响到了渠道的自身?#23395;幀?/p>

      内容的威力之微信、淘宝还有其他

      对于刚才说的渠道豌豆荚,相对微信、淘宝等APP来说,微信和淘宝又是豌豆荚优质的内容,但是当微信在发布微信6.0的时候,只选择了自家的应用宝,这使得?#24403;?#30340;安装量大量增加,?#25910;?#28023;哥我也是因为要下载微信6.0而安装的应用宝,后来发现豌豆荚其实并不比应用宝多出什么东西,再后来也就变得使用哪个无所谓了,淘宝的发?#23478;?#26159;和微信类似,也只在淘宝的应用助手里发布。这使得优质的内容相对渠道来说越来越重要。

      在这里,我为什么提到其他呢,我之前有幸在?#36136;?#32593;并负责了?#36136;拥?#19968;代的智能电视软件的开发,后?#21019;永质?#32593;离职后也在兔子视频负责电视应用的技术开发和技术架构,那个时候智能电?#26377;?#19994;刚刚兴起不久、智能电视桌面、应用市场也开始纷纷出现,那个时候这些所谓的渠道求着我们在他们的应用市场做首发,所以,其实无论大小都是相通的,高质量的应用能在某些程度上决定这渠道的?#27809;А?/p>

      总结

      通过?#21414;?#30340;例子,海哥相信大家可以看出,当我们是屌丝的时候,渠道为王,因为我们的内容可以替代,每个屌丝都想通过强大的渠道获取?#27809;?#37327;,我们的产品不能够影响足够多的人,所以去求着渠道商。而在我们的内容足够强大的时候,相对渠道商来说,我们的应?#27809;?#32773;游戏都是优质的内容,他们会求着我们提供我们优质内容,我们的优质内容又会影响到渠道商的?#27809;?#22686;长,但是,大者恒大,赢着通吃,等我们到那个时候了,我们真的还需要渠道吗?

      我们还是屌丝的时候,是否真的有必要去定位我们的产品是渠道还是内容,这个意义视乎不是很大,只要我们用心做好产品,给?#27809;?#20104;价值,积累忠实的?#27809;В?#36825;!就是是我们真正赢得未来的筹码。

      文章来之海哥的自媒体研究院:http://www.zimeitix.com/article/131.html ,转载请注明出处。

    分类: 网站运营作者: 联盟pk
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